新版獸藥GMP提高行業(yè)準入門檻，中小獸藥企業(yè)該如何應(yīng)變？
自2020年6月1日起，新建獸藥生產(chǎn)企業(yè)以及獸藥生產(chǎn)企業(yè)改、擴建或遷址重建生產(chǎn)車間，均應(yīng)符合新版獸藥GMP要求。業(yè)內(nèi)專家普遍認為新版獸藥GMP的實施提高了行業(yè)準入門檻，會迫使一部分中小獸藥企業(yè)退出行業(yè)，但是沒有哪個企業(yè)心甘情愿的退出。那么，中小獸藥企業(yè)該如何應(yīng)變?
新版獸藥GMP標準的實施，對大型獸藥企業(yè)來說是利好的消息，因為其基礎(chǔ)設(shè)施先進、資金實力雄厚、研發(fā)能力較強、人員素質(zhì)較高，可搶先達到新標準，從而可以搶占更大的市場份額，獲得更好的發(fā)展機遇。但是許多中小企業(yè)因為資金、實力相對薄弱，無論是在硬件投入還是人才儲備方面都和大型企業(yè)有明顯差距，在整個過渡期面臨的壓力更大，即使通過了新版獸藥GMP驗收，也會因為高成本導(dǎo)致競爭力下降。
01 中小企業(yè)目前的生存困境
2019年參與中國獸藥協(xié)會統(tǒng)計調(diào)查的1632家獸藥生產(chǎn)企業(yè)中(生物制品企業(yè)102家，化學(xué)藥品企業(yè)1530家)，按照國統(tǒng)局企業(yè)規(guī)模分類標準，1632家獸藥企業(yè)里中小型企業(yè)占到了86.58%，年銷售額小于50萬的微型企業(yè)占到了9.62%。
目前，中小企業(yè)面臨的普遍困境主要有三個：
第一、團隊建設(shè)困難招人難、留人難、用人難是不少企業(yè)普遍存在的問題，人員的頻繁流失問題成了企業(yè)發(fā)展的一大阻力。
第二、研發(fā)投入不足由于研發(fā)投入周期長、投入大、費時費力費錢，許多中小企業(yè)沒有足夠的資金來支撐研發(fā)所需要的費用;如果選擇與高校和研究單位聯(lián)合研發(fā)，這類單位由于與市場結(jié)合度較低，研究出的新產(chǎn)品不能適應(yīng)市場需求，無法取得經(jīng)濟效益，因此企業(yè)對于這類研發(fā)的投入也非常謹慎。
第三、無法開發(fā)大型客戶隨著行業(yè)的發(fā)展，大型客戶在行業(yè)中的比重越來越大，這類客戶規(guī)模比較大，是行業(yè)中爭相追逐的合作對象，他們對合作伙伴的選擇有許多限制條件，這些限制條件都是中小企業(yè)無法逾越的門檻。
02 中小企業(yè)目前的普遍做法
許多中小企業(yè)為了能夠生存下去，都采取了一系列的措施來保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。目前看他們最主要的措施集中在兩個方面。
第一、用飼料添加劑批號應(yīng)對增加飼料添加劑的生產(chǎn)線來抵擋新標準的沖擊是許多企業(yè)的做法，根據(jù)現(xiàn)在掌握的情況看，絕大多數(shù)獸藥企業(yè)都已經(jīng)通過或準備通過至少一條飼料添加劑生產(chǎn)線。近期和酸化劑、酶制劑、中藥粗提物以及各種益生菌等相關(guān)的產(chǎn)品在市場上數(shù)量明顯增加，這也是企業(yè)應(yīng)對變局的一些準備。
第二、集中力量達到最低標準按照新版獸藥GMP標準執(zhí)行，許多中小企業(yè)如果建設(shè)過多的生產(chǎn)線，在人力物力財力上都有很大的困難，于是企業(yè)根據(jù)自己的實際情況，先過最低要求的生產(chǎn)線，使自己先具備生存的基礎(chǔ)成為許多中小企業(yè)的共識。
03 未來真正的應(yīng)對策略
要想在現(xiàn)有的環(huán)境中生存發(fā)展下去，企業(yè)必須整合自身資源，結(jié)合市場情況，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)。
第一、打造大單品，減少生產(chǎn)線多而全的產(chǎn)品對企業(yè)的硬件投入和內(nèi)部管理都是挑戰(zhàn)，明顯不適合中小企業(yè)未來發(fā)展需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源和能力，集中力量建設(shè)核心生產(chǎn)線、打造大單品，減少生產(chǎn)成本的投入，同時成功的大單品可以提升企業(yè)品牌形象、行業(yè)地位及競爭力，是企業(yè)和員工自信的來源。
第二、細分目標客戶，盯準一類客戶任何一個企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都很難滿足所有客戶的需求，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實際情況，對目標客戶進行細分，選擇“門當(dāng)戶對”的客戶進行精準服務(wù)，這是中小企業(yè)生存的最重要法則之一。
第三、聚焦資源投入，深耕利基市場利基市場是指在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。企業(yè)應(yīng)該集中優(yōu)勢資源，把精力聚焦在利基市場核心區(qū)域，深耕市場。這樣一方面可以減少精力和經(jīng)濟的投入;另一方面可以在核心區(qū)域做到銷量領(lǐng)先，使企業(yè)在一個足以守得住的市場區(qū)域成為領(lǐng)先者。
