大背景環(huán)境下，獸藥產(chǎn)品如何選擇定位？

進(jìn)入新世紀(jì)的二十年來，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和我們畜牧行業(yè)小環(huán)境，它們都已發(fā)生了或正在發(fā)生著深刻的變化。作為一個(gè)服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)的獸藥產(chǎn)品，它的經(jīng)銷環(huán)境也在向著銷售和經(jīng)銷渠道多元化、養(yǎng)殖規(guī)?；⒎?wù)平臺化和品牌化方向發(fā)展。因此，獸藥行業(yè)的從業(yè)者，也在這種行業(yè)發(fā)展分流中整體演變，比如說獸藥經(jīng)銷商、獸藥生產(chǎn)企業(yè)和獸藥市場監(jiān)管等，他們也在這種行業(yè)變化中不斷蛻變和規(guī)范。其實(shí)無論行業(yè)再怎么變，競爭永遠(yuǎn)都是從業(yè)者長期生存的發(fā)展之道，然而在當(dāng)前這種大背景環(huán)境下，想生存就必須注重產(chǎn)品定位。筆者認(rèn)為在當(dāng)前對于產(chǎn)品的定位可以向以下幾個(gè)方向發(fā)展。

國標(biāo)單方對原料、制劑和工藝要求

這類產(chǎn)品在禽藥領(lǐng)域更加突出，雞在用藥上更注重抗菌效果。因此單方產(chǎn)品如氟苯尼考、阿莫西林、新霉素、替米考星等常規(guī)產(chǎn)品，市場依然有很大的需求。那么獸藥生產(chǎn)者的努力就應(yīng)重點(diǎn)放在化藥原料的質(zhì)量上，首先追求原料的品質(zhì)要高;其次就是制劑和工藝，以及如何在輔料、產(chǎn)品水溶性、化藥的綜合效價(jià)上下功夫突破。

比如說，如何才能把30%的氟苯尼考可溶性粉的水溶性做到行業(yè)最高?如何把氟苯尼考的藥物制劑技術(shù)再提高一個(gè)水平級，使得它的技術(shù)價(jià)值更好更高和更具競爭力，讓同行只能望其項(xiàng)背、讓客戶實(shí)在離不了?再比如說，在創(chuàng)立國家新標(biāo)準(zhǔn)上，是不是可以提高含量規(guī)格?畢竟現(xiàn)在的單體養(yǎng)殖規(guī)模都很大，低含量的盡是填充輔料了。

產(chǎn)品的實(shí)用性，療效指標(biāo)的量化

保健類產(chǎn)品將是以后的主攻方向。那么做大做強(qiáng)這類產(chǎn)品，是目前的第一要務(wù)。

現(xiàn)在的養(yǎng)殖者都是規(guī)?；B(yǎng)殖場老板出身，其專業(yè)知識豐富，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，因此我們推薦給他們的產(chǎn)品，必須拿出數(shù)據(jù)說話，用生動的案例或是實(shí)例論證，才能真心打動他們。

比如當(dāng)下流行的微生肽、抗菌肽制劑，就要拿出臨床的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，通過強(qiáng)有力的實(shí)地一線數(shù)據(jù)，讓他們能明晰產(chǎn)品到底能帶來什么好處，帶來何種創(chuàng)收，以及用于不用各自的盈虧是多少等數(shù)據(jù)。

有個(gè)豬場老板問，用某個(gè)產(chǎn)品他一頭豬需要花多少藥費(fèi)，用后飼料能省多少、豬能增長多少、是否可以提前出欄等問題。其實(shí)說穿了，他關(guān)心的還是用這個(gè)產(chǎn)品能給他的豬場帶來多少效益。由此可見，產(chǎn)品實(shí)用能給客戶帶來效益的重要性。

技術(shù)創(chuàng)新與新獸藥的研發(fā)

這個(gè)是行業(yè)不斷向前發(fā)展的關(guān)鍵，也是獸藥企業(yè)推陳出新和做大品牌的必由之路。只有不斷的研發(fā)和申請更多、更新的和副作用更小、療效更確切的治療類新產(chǎn)品，才是能在日益激烈的競爭中走出一枝獨(dú)秀。

主需抗病毒類和保健產(chǎn)品

目前，因?yàn)閲疫€沒有批準(zhǔn)用于動物的西藥抗病毒產(chǎn)品，市場上的各種各樣的抗毒產(chǎn)品，尤其是禽用的，無外乎都是套用的飼料添加劑文號，或者套用中藥制劑的文號。國家若是真的加強(qiáng)這方面的監(jiān)管，上述哪些產(chǎn)品必定都是不合格的，那么就需要另謀出路了。

然而，不管是目前已經(jīng)成熟的中藥提取物或是口服液，包括時(shí)下流行的發(fā)酵中藥和微生態(tài)，都有很大的研發(fā)空間。而且從養(yǎng)殖用藥保健角度來看，中藥更多的功能定位于預(yù)防、增免，而畜禽疫病的治療還是主要依靠西藥技術(shù)。

中藥和添加劑就不要再玩虛的去忽悠治療了，尤其是中藥就是強(qiáng)化其提高免疫力方面的作用。其實(shí)，動物的免疫力好了，不管是呼吸系統(tǒng)疾病或者是消化道類的腸道類細(xì)菌病，都會少。那么，這樣下來，發(fā)病少了，抗生素的需求量和用量也自然而然的就少了。

因此，在當(dāng)前的形勢下，經(jīng)銷商也應(yīng)該認(rèn)清獸藥市場競爭與發(fā)展形勢、所經(jīng)營的獸藥產(chǎn)品定位，根據(jù)行業(yè)與產(chǎn)品發(fā)展趨勢，去選擇合作廠家和優(yōu)勢大單品。只有跟對了趨勢，選對、選好所經(jīng)營的各種產(chǎn)品，然后把技術(shù)服務(wù)做好、做到養(yǎng)殖者離不了，這樣的獸藥經(jīng)銷才會走得更踏實(shí)和更久遠(yuǎn)。